Jede Marke möchte die Aufmerksamkeit der Konsumenten für sich und ihre Produkte am POS gewinnen. Die Fläche im Handel ist begrenzt und die Mitbewerber haben die gleichen Ziele. Daher geht es im ersten Schritt darum, sich die besten Plätze im Handel zu sichern und ständig zu verteidigen. Das geht leichter, wenn das Produkt und die Verkaufsständer stimmen.
Ein gutes Produkt ist ein sehr wichtiger Faktor in diesem Spiel. Aber wenn es vom potentiellen Kunden nicht gesehen wird, wird es auch nicht gekauft. Ein aufmerksamkeitskreierendes Display ist wichtig, da nach wie vor der Großteil der Verkaufsentscheidungen direkt im Handel getroffen wird.
Die Vorteile des Warenträgers sind, dass sie eine perfekte Marken- und Produktpräsentation Gewähr leisten. Sie entsprechen den komplexen Anforderungen des Handels wie auch der jeweiligen Unternehmen. Sie heben sich durch Flexibilität im Einsatz hervor und tragen einfach und schnell auswechselbare Grafiken, damit Marken möglichst rasch auf neue Produkte oder Produktgruppen reagieren können und die richtige Kommunikation stattfindet. Die Displays überschreiten eine gewisse handelsübliche Höhe nicht, damit sie nicht dahintergelagerte Produkte verdecken.
Mit dem Verkaufsständer wird auch Produktdruck erzeugt, damit der Kunde immer eine Auswahl hat und sicher die passende Größe oder die richtige Farbe findet. Entscheidende Faktoren sind auch ins Display integrierte Grafiken, da Bilder bekanntlich mehr als tausend Worte sagen.
Der neueste Trend in diesem Zusammenhang sind interaktive Displays: bewegte Bilder wecken Interesse und ziehen so die Aufmerksamkeit der Kunden auf den Warenträger und das Produkt.
Der Verkaufsständer gibt dem Produkt die Bühne, die es verdient und benötigt, um gefunden zu werden.
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